為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產殺價學 談判模組怎麼進行
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 有線上班嗎
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 入門到進階學習路線
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔殺價學實戰案例精選
張中行：自我 這個題目難寫，可是不得不寫，因為想談與己身有關的許多方面，先要知道己身是怎么回事。這顯然不容易。對于有些事，我們有時候感到，不想像是還明白，一想反而胡涂了。己身正是這樣的事物，而且也許是最突出的，可以與“存在”或“有”（其對面的“無”同）并列。比如說，一陣發奇想，想問問，我吃飯，我與某人爭論，總執著有個我，這“我”究竟是怎么回事？正是不問則已，一問麻煩就來了。可以用歷史家的眼看，是由父母那里受生，有生命就有了我。但也有麻煩，是有我的一個重要條件是自己能覺知，受生之后多久能夠自己覺知呢？確定某一剎那，恐怕實驗心理學家也會為難吧？還可以用哲學家的眼看。很多人都知道，笛卡爾是用“我思”證明“我在”的。這顯然也無用，因為思之前已經有了我。不得已，或者只能用敘述事實的辦法，是受生以后，機體生長，感官的收獲漸漸組成覺知（包括分辨實虛和感受苦樂），這覺知由一物和心的整體發出，并進而能夠反照這整體，于是說這整體是“我”，這樣說，所謂自我不過是個能反照的感知系統而已。也可以不學究氣，只由常識方面認知。那就不必問究竟，只看現象。現象，或事實是，古今中外，有數不盡的人，每一個人是個物和心的整體，這整體有獨自覺知的知識和苦樂，就自己覺得這整體是“我”。 神秘，或說有大力的是“覺知”。這神秘是由生命的性質來口生物與無生物的最本質的區別是，生物主動地要求保存、延續、擴充，這主動就是覺知，或慢慢發展為覺知。人類的覺知或者可以算作高等的，它能夠以自己為對象，站在對面反觀覺知。這有時就(www.lz13.cn)像是有了兩個我，如悔的感情就來于，一個明智的我覺得那個胡涂的我做錯了。其實，覺得有我，這我成為對象，如果相信笛卡爾“我思”的判斷，總不得不承認，那覺知不是來自對象的我。總之，“我”就是這樣神妙莫測。 但是它也有不神妙的一面，是一個人無論如何神通廣大，想離開“我”是辦不到的，因為能想和所想都來于覺知，覺知不能離開那個能覺知的整體（即反觀時的“我”）。不幸是這能覺知的整體“生而有欲”，有欲就不能不求，求而常不能得，于是有苦。苦與“我”難解難分，為了離開苦，有些人無力對外，就想在“我”上打主意。如莊子就有這樣的設想： 南郭子綦隱機（憑幾）而坐，答焉似喪其耦（軀體）。顏成子游（名偃）立侍乎前，曰：“何居乎？形固可使如槁木，而心固可使如死灰乎？今之隱機者非昔之隱機者也？”子綦曰：“偃，不亦善乎而問之也？今者吾喪我。”（《莊子·大宗師》）喪我是“我”沒有了；可是還有個“吾”，吾也是我，至多只是個造詣高超的我，可見還是沒有離開我。佛家也有這種想法，認為“我執”是一切煩惱的本原，所以想除煩惱就要破我執。如何破？似乎只能乞援于萬法皆空的認識。如果是這樣，那就又是走向覺知。而覺知，顯然只能是“我”覺知。就我的孤陋寡聞所知，真正喪我，只有一則笑話的故事可以當之無愧。這故事是： 一和尚犯罪，一人解之，夜宿旅店，和尚沽酒勸其人爛醉，乃削其發而逃。其人酒醒，繞屋尋和尚不得，摩其頭則無發矣，乃大叫曰：“和尚倒在，我卻何處去了？”（趙南星《笑贊·和尚》）這自然是笑話；至于實際，蓄發變為禿頭，如果生疑，是只能問，我的頭發哪里去了。這就可見，人，生年不滿百，情況也許如邯鄲盧生之夢，外，環境，內，身和心，什么都時時在變，只有“我”卻像是始終如一，總跟自己的覺知糾纏在一起，除去喪失知覺，是絕不能離開，哪怕是拉開一點距離的。 因此，我們就只好不問究竟，考慮人生問題，對付世間的諸多大事小事，都由自我出發。自我，與身外的無數自我，即他人相比，有類的同點，有個體的異點。如一首二足是類同；同是一首，有大小、胖瘦，美丑等區別，是個體間必有差異。這就自我說，是生來就受“天命之謂性”的制約，只能順受。昔人稱順受為認命，命指命運，包括得于先天和遇于后天的。這里只說得于先天的，也包括無限花樣。不能不化簡，只算作舉例，可以分為身和心兩種。兩方面，都有得天獨厚和得天獨薄的；厚薄之間，自然又必致有若干等級和無限花樣。只說厚薄。就身說，項羽力能扛鼎，西施有沉魚落雁之容，是得天厚；相反，劉伶是“雞肋不足以當君拳”，無鹽甚丑，就得天不厚了。心也是這樣，世間有神童，也不少弱智兒，這是同受自天，而厚薄相差很多。這差異，受生的“我”不當負責，卻不能不承擔。有違公道之義嗎？老子早已說過，“天地不仁（無覺知）”，我們，以及外面的大環境，都來自天，而并非來自公道。如屈原，作《天問》，吐一點點郁悶，結果還是不得不跳汨羅江。所以說，既已有了“我”，這“我”就帶來“天命之謂性”，不幸而不厚甚至很薄，怨，難免，卻沒用，上策是用荀子的辦法，求以人力補天然。如何補？顯然，具體的必千頭萬緒，只好說幾個原則。 一是“順應”。上面已經說過，“我”之來，我不能負責，卻不能不承擔。這里說順應，是要求“知道”有此情況。古今中外許多賢哲都重視這樣的知。深思冥索，所求不過是想了解，外看，大千世界，內省，方寸之間，究竟是怎么回事。有些人明白說出這種心情，如孔子說“畏天命”，斯賓諾莎說人的最上德是知天，等等，都是。知天然后才可以知命。知命，我的理解，可以包括三方面的意義。一方面是外推，姑且限于有生之物，要知道，不只近鄰，如五倫及路人張三李四，就是遠鄰，雞犬蚊蠅，直到單細胞生物，都是在同一個天命的籠罩之下，所謂“民吾同胞，物無與也”，說可憐就同樣可憐。另一方面是知止；就是要安于自己的能力有限，具體說是接受天命而不強求了解天命之所以然。《禮記·中庸》篇就是這樣處理的，它說過“天命之謂性”之后，接著不問“何謂天命”，而說“率性之謂道”，意思是，生之謂性，已如此，逆，無力，也許還有大麻煩，那就順著來吧。對付“我”當然也只好這樣，逆，如自殺。非絕不可能，總是太反常了。還有一個方面是知足，是感知有“我”之后就不要嫌棄。這種態度是由務實的精神來，例如生來不聰明，你嫌棄也不會變魯鈍為聰明，也就只好用莊子的辦法，“知其不可奈何而安之若命”（當然也可以盡人力圖補救）。幸而天命同時也賦予人知足之性，愚而自以為智，中人而自以為至美，老子天下第一，都是這種天性的表現。這種性對天（假定為也有覺知）有好處，是不會有人向他造反；對人也有好處，是集為“我”的一體，由生到死，都親親愛愛。 二是“自知”。這是因為過于在“我”的范圍內親親愛愛，就會如俗話所常說，無自知之明。一個人，得于天，很少能夠，或說不能，獨厚，至厚，各方面都厚；后天也一樣，不可能各方面造詣都最高。不厚不高而自以為厚為高，對人對己都無利，或說有小害甚至大害。所以應該有自知之明。這明來于多往外看，然后虛心比較。其結果就有如把自己放在衡器上衡量，一看明白了，本以為超過一斤，原來只有幾兩。這有好處，一是可以自謙，二是可以自勵。其結果都會是造詣的向上，煩惱的減少。 三是“珍重”。這是由另一個角度考慮的，既然有了“我”。而“我”又至親惟一，而且生涯只此一次，就應該珍而重之。如何珍重？還是率性，盡力求活得好。何謂好？不過是經歷豐富且有價值而已。豐富，有價值，仍需要解釋，為省力，用舉例法，如某甲目不識丁，某乙古今中外讀了數十萬卷書，我們說某乙的生活比某甲豐富；漢武帝大量殺人，司馬遷忍辱寫《史記》，都忙累了一輩子，二人相比，我們說后者的生活有價值。這看法是常識也承認的，好說。難說的是為什么要看重活得好，或說為什么要珍重“我”。可以由認識論方面找些理由。柏克萊主教說存在就是被覺知，羅素認為最確實的所知是感覺所收（構成感知的材料），這能知的顯然是“我”，沒有“我”，外界如何，甚至有沒有，至少是我不能知道了。這是說，“我”最質實。還最親切，因為苦樂、是非等等，都是以“我”為本位的。為本位，就值得珍視嗎？理由難說，只好信任情意，是活得好可以心安，反之就心不能安。人，碌碌一生，瞑目之前，難免算浮生之帳，如果所得（豐富和有價值）不少甚至很多，總比毫無所得好得多吧？有哲學癖的人或者會說，這也是自欺，因為難于證明有究極價值。這是又往上追問天命；我們既已只顧率性，那就珍重自我，算作安于自欺也好。 四是“超脫”。這不是要求如佛家理想的能破我執，而是遇見某種情況，宜于向這個理想靠近。這某種情況指欲的對象利祿之類和欲而不得之后的苦的情緒。人生于世，受天命之謂性的制約，總難免要，或多或少，見世俗的“可欲”而心不能靜。于是而求，世間不只一人，僧多粥少，因而不能常如愿，或說常不能如愿。其后跟來的必是懊喪，苦惱。為“我”的活得好計，這不合算，所以要改弦更張。理論上有抓緊和放松兩條路。抓緊，如果有成的機會不多，就會火上加油，越陷越深。所以不如放松。辦法是跳到身外，視“我”為一般人，一時冷眼看，如叔本華所說，不過都是苦朋友，不如意乃當然，也就可以一笑置之了吧？能夠反觀也一笑是超脫，雖然有近于阿Q 之嫌，如果以活得好為處理自我的目標，就，至少是有時，不能不用它。 張中行作品_張中行散文 張中行：快樂與眾樂主義 張中行：粗略認識分頁：123
王蒙：木箱深處的紫綢花服 這是一件舊而彌新的細綢女罩服。說舊，因為它不但式樣陳舊，而且已經在它的主人的箱子底壓了２６年，而２６歲，對于它的女主人來說固然是永不復返的輝煌的青春，對于一件衣服，卻未免老耄。說新，因為它還沒有被當真穿過，沒有為它的主人承擔過日光風塵，也沒有為它的主人增添過容光色彩。總之，作為一件漂亮的女裝，它應該得到的、應該出的風頭和應該付出的、應該效的勞還都沒有得到，沒有出過，沒有付出，也沒有效。而它，已經２６歲了。 可喜的是它仍然保持著新鮮和佼好的姿容，和２６年前剛剛出廠，來到人間，來到女主人的身邊的時候一樣。 “氧化”，它聽它的主人說過這個詞，它不懂，因為它被穿了一次便永遠地壓進了樟木箱底，它沒有機會與主人一起進化學課堂。雖然，它知道，它的主人是化學教師。 “老不穿，它自己也就慢慢氧化了！”有一次，女主人自言自語說，她說話的聲音非常之輕，如果這件衣服的質料不是細膩的軟綢而是粗硬的亞麻，那它肯定什么也聽不到的。 “氧化”是一個很討厭的詞兒，從女主人的聲調里它聽出來了。 但它至今還沒有感覺到氧化的危險。它至今仍然是紫色的，既柔和，又耀目；既富麗大方，又平易可親。它的表面，是鳳凰與竹葉的提花圖案，和它纖瘦的腰身一樣清雅。它的質料確實是奇特的，你把它卷起來，差不多可以握在女主人小小的手掌里；你把它穿上，卻能顯示出一種類似絨布的厚度和分量，就連它的對襟上的中式大紐襻，也是精美絕倫的。 那上面，凝聚著一個美麗的蘇州姑娘的手指的辛勞。麗珊購買這件衣服是在１９５７年。新婚前夕，她和魯明一起去到服裝商店。魯明一眼就看到了這件衣服，要給她買下來，她卻看花了眼，挑挑揀揀，轉轉看看，走出了這個商店，走進了別的商店，走出了別的商店，又走進了這個商店，從商店的這一端走到那一端，從那一端又走到了這一端，用了一個半小時，最后還是買下了這件一起初就被魯明看中了的衣服。當然，魯明并沒有埋怨她，那是多么甜蜜的一個半小時啊！人的一生中，又能有幾次這樣的一個半小時呢？ 新婚那天晚上，她穿了這件衣服，第二天天氣就大熱了，那是一個真正炎熱的夏天，它便被脫了下來，小心翼翼地折疊好，放到媽媽給她這個獨女的唯一的嫁妝——一個舊樟木箱子的緊底下了。 后來魯明走了，一走就是好多年。 在這個夏天以后，在魯明走了以后，在世界發生了一些它所不知道的變化以后，它便只有靜靜地躺在箱底的份兒了。 終于，麗珊成功了，她可以去邊遠的一個農村，去到魯明的身邊。走以前，她把原來珍貴地放在她的樟木箱子里的許多衣服都丟掉了，像那件米黃色的連衣裙，像魯明的一身瓦灰色西服，像一件潔白的挑花襯裙……它們都是紫綢花罩服的好同伴。與它們分手是一件令人神傷的事情，紫綢花罩服覺得寂寞和孤單。而那些出現在箱子里的新伙伴使它覺得陌生、粗魯，比如那件羊皮背心，就帶著一股子又膻又傲的怪味兒，還有那件防水帆布做的大褲腳褲子，竟那樣無禮地直挺挺地進入了箱子，連向它屈屈身都不曾。 但是麗珊帶著它，不論走到什么地方。雖然從那個時候起它已經永遠與麗珊無緣了。不說那些無法被一件女上裝理解的原因了，起碼，那時已經是６０年代了，麗珊已經有了一個滿地跑的兒子，她已經再也穿不下這件腰身纖瘦的衣服了。 幸虧還有一條咖啡色的領帶，也是在他們結婚前不久進入這個箱子的，它甚至連一次也還沒有上過魯明的脖子，新婚那一天魯明結的是另一條玫瑰紅色的有斜條紋的領帶。這樣一條領帶竟然和這個箱子、和羊皮背心、和帆布褲子、和連指手套與厚棉帽子，當然，也和紫上衣一起去到了邊遠的農村，給纖瘦的紫衣以些許微末的安慰，顯然，是由于麗珊的疏忽。 這條領帶自然是屬于應淘汰之列的。 １９６６年的夏天，一個更加炎熱的夏天，魯明和麗珊在夜深人靜之后打開了樟木箱子，翻騰了一陣以后，首先發現了領帶。魯明驚呼了一聲：“怎么還帶來了這玩藝兒？”倒好像那不是一條領帶，而是一條赤練蛇。“好了好了，”麗珊說，但是她的聲音不像麗珊，而像另一個人，“我來處理它……正巧，我的腰帶壞了。”說著，她拿起了領帶，往褲腰上系。紫衣服看到了領帶的顫抖，不知道是由于快樂還是痛苦。 魯明接著指著紫衣服說：“那么它呢？它怎么辦？它也是‘四舊’啊！” “我并不舊啊！我只被穿過一次！我被保管得好好的！樟木箱子不會生蛀蟲。我一點也不舊，更不是四舊啊！” 紫衣服想說，卻發不出聲音。精靈一樣的蘇州姑娘的手指啊，給了它美麗的形體和敏銳的神經，卻沒有賦予它聲音，它甚至于連嘆息一聲的本事都不具有。 “這個，我要留著它，”麗珊的聲音非常堅決，但是比拿領帶做腰帶用時更像麗珊的聲音一些，“我要把它藏起來，不讓任何人把它奪去。” “你恐怕已經穿不得了……”魯明說，他變得安詳了，一只手搭在麗珊的肩上。 “……我要留著它。也許……” 什么是“也許”呢？紫衣服體會到，它未來的命運和這個“也許”有關系，但是它完全不懂得什么叫做“也許”。對于一件二兩重的衣服，“也許”太朦朧也太沉重。 “老不穿，它自己也就慢慢氧化了。”這次是麗珊自語，連魯明也沒有聽到。 不要氧化，而要“也許”！紫衣服無聲地祝愿著。 終于，許多的日子過去了，魯明和麗珊快快活活地開始了他們的二度青春，他們重新發奮在各自原來的崗位上。許多好衣服也見了天日，同時，許多新質料、新式樣、新花色的好衣服迅速地出現了。魯明常常出差，還出過一次國，他從上海、從廣州、從青島、從巴黎和香港，給麗珊帶來了合身的衣服。 換季的時候，這些衣服進入了樟木箱子，它們有一種興高采烈、從來不知憂患為何物的喜慶勁兒。 新衣服進了箱子，見到紫衣服，不由怔住了。“您貴姓？” 它們無聲地問。 “我姓紫。”它無聲地答。 “府上是？” “蘇州。” “您的年紀？” “二十六。” “老奶奶，您真長壽！”上海襯衫、廣州裙子、青島外套、巴黎馬甲與香港絲襪子七嘴八舌地驚嘆著。 它們沒有再無聲地說下去，因為，它們看出來了，紫衣服的神情里流露著憂傷。 麗珊好像懂得了它的心情，在把新衣服放好，關上箱子蓋以后，又打開了箱子，把紫衣服翻了出來，托在掌上，看了又看。紫衣服聽到了麗珊的心聲： “不論有什么樣的新衣服，好衣服，我最珍愛的，仍然只是這一件。” “以后……”她說出了聲。 對于紫衣服，“以后”比“也許”的含義要更淺顯些，它聽到了“以后”，它理解了“以后”，它充滿了期待和熱望，它得到了安慰。它在箱底，舒舒服服、溫情脈脈地等待著。它信任它的主人，它知道麗珊的“以后”里包容著許多的應許。它不再嗟嘆自己的命運，也絲毫不嫉妒新來的帶著麗珊的體溫和氣味的伙伴。就拿那一雙香港出產的長筒無跟絲襪子來說吧，只被主人穿了一次，便破了一個洞。紫綢服的口角上出現了一絲冷笑，不用人指點，紫綢服已經懂得了在香港時鮮貨面前保持矜持。 麗珊所說的“以后”是指她的孩子。他們沒有女兒，只有那個兒子，他們的生活雖然坎坷，兒子卻大致沒有受過什么委屈。從小，兒子的生活里有足夠的蛋白質、足夠的愛、足夠的玩具和課本。兒子早就發現了媽媽的這件壓箱底的衣服，他第一次提出下列問題的時候還不滿八歲。 “媽媽，多好看的衣服呀，你怎么不穿呀？” 麗珊沒有說什么，她只是靜靜地一笑，她絕不讓孩子過早地接觸那咬嚙大人的愁苦。 “等你長大了，我把這件衣服送給你。”媽媽有時說。“我……可這是女的穿的衣服呀！”兒子說話時的口氣，好像為自己不是能穿這樣衣服的女孩子而遺憾似的。 媽媽笑了，笑得有那么一點狡獪。 后來兒子有了自己的事，有了自己的書包，自己的朋友和自己的衣服，他不再提這件衣服的事，他把這件壓箱底的衣服全然忘了。 以后兒子長大了。以后兒子念完大學，工作了。以后兒子有了女朋友。以后兒子要結婚了。 這就是麗珊所說的“以后”的部分含義。在兒子預定的婚期的前幾天，樟木箱子被打開了，壓在箱底的紫綢衣服被小心翼翼地拿了出來。 你看這件衣服好看嗎？”麗珊問兒子。 “哪兒來的這么件怪衣服！”這是兒子心里的話，但他沒有說出來。人們心里想的、沒有說出的話是不能被他人聽到的，只能被質料柔軟的衣服聽到。 兒子看出了媽媽的心意，所以他連忙笑著說：“挺好。”“送給你的未婚妻吧，”麗珊說，“我年輕的時候只穿過它一次。”同時，麗珊在心里說：“那是我新婚的紀念，也是我少女時期的紀念，雖然它在我的身上只被穿了三個小時，然而它跟著我已經度過了２６年。” 紫綢衣聽懂了麗珊說出的和沒有說出的話，它快活得暈眩，任何一件衣服能有這樣的幸運嗎？它將成為兩代人的生活、青春、愛情的紀念。 兒子接過了紫衣，拿給了未婚妻。未婚妻提起衣服領子在自己身上比了比，正合適，用不著找裁縫改。未婚妻的身量比媽媽略高一點，但按現在的時尚，衣服寧瘦勿肥，寧短勿長，這件衣服簡直天生是為兒子的未婚妻預備的。 紫衣服想歡呼，“我的真正的主人原來是你！我的真正的青春，原來是在８０年代！” 它想起香港的破了洞的絲襪子稱它為“老奶奶”，笑得不禁抖了起來。 “不，我不要，新衣服還穿不完呢，誰穿這個老掉牙的？”未婚妻講得很干脆，也很合邏輯，“當然，我謝謝媽媽的這番心意。”過了一會兒，她補充說。 透不過氣來的紫衣服偷偷瞅了一眼，未婚妻的上衣和褲子上有令人眼花繚亂的無數個小拉鏈，服裝的款式、氣派和質料都是它從來沒見過，也從來沒想到過的，它目瞪口呆。 最后，紫衣服回到了麗珊手里，魯明身邊。兒子的解釋是委婉的：“這是你們的紀念，它應該跟著你們。”“這樣好，這樣好，”魯明爽朗地大笑著說：“你給出去，我還舍不得呢。”他對麗珊說。 同時，兒子和他的未婚妻十分感激地收下了二老雙親給他們的其他更貴重得多的禮物，其中包括一臺電視機。未婚妻給媽媽打了一件毛線衣。８０年代的毛線衣，有樸素而美麗的凹凸條紋，不僅可以穿在罩服里面，而且是可以當作春秋兩用衣穿在外面的。 紫綢衣在這一晚上搭在了麗珊和魯明的雙人床欄上。它聽到了他們的心聲，驚異地知道了自己原來包容著他們的那么多溫馨的、艱難的和執著的回憶。那是什么？當麗珊伏在床欄上與魯明說話的時候，它感覺到一點潮濕，一點咸，一點苦與很多的溫熱。它明白了，這是一滴淚啊，一滴麗珊的眼淚。眼淚潤澤了并且融化了紫綢衣的永久期待的靈魂。它充滿了悔恨，它竟然一度想投身到一個年輕無知的女子——兒子的未婚妻的懷抱，與那些拉鏈眾多的時裝為伍。它再也不會犯這樣的錯誤了，它再也不離開麗珊和魯明了。這已經是足夠的報償了，它已經得到了任何衣服都不可能得到的東西。為什么這樣熱、這樣熱啊？眼淚正在加速氧化的過程，它恍然悟到，氧化并不全然是可詛咒的事情。燃燒，不正是氧化現象嗎？它懂得了它的主人這一代人(www.lz13.cn)，他們的心里充滿了燃燒的光明和溫熱，從它來到他們的家里以前，就是這樣。現在，仍然是這樣。 衣服是為了叫人穿的，得不到穿的衣服是不幸的。然而，最最珍貴的衣服又往往是壓在箱子的深處的。平庸如香港的絲襪子，也完全理解這一點。然而，如今的麗珊、魯明與我們的這一件紫綢花服，卻都有了新的意會。 所以，在這個故事里，麗珊、魯明和紫綢花服，都不必有什么怨嗟，有什么遺憾，更用不著羨慕別樣的命運。他（它）們已經通過了歲月的試煉，他（它）們盡了自己的心力，他（它）們懷著最純潔的心愿期待著。如今，他（它）們期待的已經實現，落在紫綢花服上的唯一的一滴眼淚已經蒸發四散，他（它）們已經得到了平靜、喜悅、真正的和解和愈來愈好的未來。他（它）們有他（它）們的溫熱和驕傲和幸福。紫綢花服的價值已經超過了一般。 而當這一些寫下來以后，木箱深處的紫綢花服還會慢慢地氧化在心的深處。 那就讓它氧化和消散吧。 １９７９年８３年 王蒙作品_王蒙散文集 王蒙經典語錄語句 王蒙：人生即燃燒分頁：123
下了一夜雨，早晨開門，見門口積了雨水。“以前一直沒有積水呀！”我感到納悶。雨水來源我是清楚的——樓道窗子玻璃碎了，雨水被風吹進來后，順著樓梯流到我家門口。偏偏門口那塊水泥地是外高內低，于是就形成積水。為什么以前沒有積水？原因我也清楚，因為電纜線在家門口貼墻穿過樓板，電纜和樓板之間就會有縫隙，雨水便漏到下面去了。 現在，我家門口有積水，說明水漏不下去了，或者說是縫隙被堵住了。我彎腰疏通，這才發現是縫隙是被水泥糊住了，絕對滴水不漏！猛然想到前一陣子，樓下的老黃在我家門口摸摸索索，原來人家是在堵漏啊！你堵漏不要緊，也得招呼一聲呀。這么一想，我就有點生氣，正好下樓時又遇上老黃，我就將事情說出來了。老黃是個退休工人，平時話就不多，人也很老實。就見他結結巴巴說：“唉，我也沒辦法，兒子要在家里結婚，要求把門口弄干凈些。”果然，老黃門口的墻壁都重新粉刷過，以前則被雨水漏得像地圖一樣，霉跡斑斑。 見我沒言語，老黃又說：“兒子沒本事弄到房子，只能和我們擠在一塊，有些事情還望鄰居多多包涵。”我當然不能再責怪老黃了：“沒事，沒事，遠親不如近鄰嘛。”老黃卻聲明：“等兒子的事辦完了，我一定把那些水泥摳干凈，哪能總讓你家門口積水呢？”我擺手道：“這事不用你費心，我會想辦法解決的。”老黃還是一臉的歉意。 翌日，我花了百十塊錢，買了玻璃，請了小工，將樓道的窗子玻璃裝上了。雨水被徹底地堵住了。老黃見了，感激不已。他大聲說：“以后這扇窗子就由我來維護，刮風下雨，我會提前關上，一定不能讓玻璃再碎了。” 老黃兒子結婚那天，我主動送了一個紅包。酒桌上，老黃則敬了我滿滿的三杯酒，對我的稱謂是：“好人哪……” >>>更多美文：心情日志
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